En realidad requieres varias cosas, quiero motivarte para que impulses tu negocio internacional con una expectativa realista, aterrizada y con proyecciones sensatas; por favor olvídate de los cursos que te ofrecen en internet donde promueven estilos de vida extravagantes, eso es mentira, si compras uno de sus cursos solo habrás incrementado la riqueza de los generadores de contenido, y tú habrás reducido tu patrimonio.
En serio, no les creas, Amazon es una plataforma creada y pulida para extraerte hasta el último centavo, no para ayudarte a ganar dinero, peor aún, a hacerte millonario. Eso no va a pasar...
Pero si es así, ¿por qué todo el mundo quiere vender en Amazon?, porque esta empresa, a cambio de exprimirte te da posicionamiento, y esto, a nivel de retail digital y distribución internacional es mejor que ganar dinero con compra/venta, me explico mejor, si tienes proyecciones de expansión comercial, si dispones de capacidad instalada, pero no de gran presupuesto de marketing, la solución es Amazon.
Te explico porqué:
Porque Amazon es el marketplace más grande y relevante del mundo, hay millones y millones de partícipes como tú que buscan hacer una vida por medio de retail electrónico, en tal virtud, si has logrado posicionarte orgánicamente dentro de las diez primeras posiciones en tu categoría, va a suceder que los buyers de cadenas pequeñas, medianas o grandes a nivel local, estatal, regional o nacional, en Estados Unidos, te buscarán para hacer negocios contigo, y ahí está la verdadera ganancia. ¿Por qué?
Porque estás demostrando que tu oferta rota, de modo que no implicas ningún riesgo para las superficies medianas o pequeñas. ¡Ahí está la magia y la ganancia! ¿Me expliqué?
Y esto sin contar la expansión internacional, pues si dispones de productos que demuestran rotación en USA, bien podrás vender en Canadá, Alemania, Reino Unido, Francia, España e inclusive Australia, es decir, vale la pena el proceso y la mínima rentabilidad que te da Amazon, pues tener posicionamiento te dará autoridad para vender en otros canales, y de esto Amazon está absolutamente consciente.
Si sumas y restas, podrás darte cuenta de que experimentar en Amazon será la mejor decisión que podrás tomar, porque su escuela de negocios, es decir, la práctica pura y dura, te llevará a otro nivel y te llenará de experiencia para poder ofertar a otros.
Disculpa que insista en este argumento, pero es clave que entiendas que Amazon no te dará dinero, sino que te preparará para ligas mayores, y en el proceso, podrás, con suerte, obtener ganancias.
En otras palabras, es la mejor maestría de retail en la que te matricularás, donde no invertirás mucho, por así decirlo, y obtendrás experiencia, e insisto, autoridad.
Te comparto la captura de un producto que creé de cero y que estoy exportando a Estados Unidos por medio de Ecuamaki, Inc., un cliente bastante agresivo, puedes visitarlos en ecuamaki.com.
Aquí puedes ver que dispone de la primera posición en su categoría como "banana peel powder", a través de campañas pagadas; en tráfico orgánico estamos en segunda posición.
El caso de mi polvo de cáscara de banano como abono natural es interesante, porque es un producto que creé con base en varios meses de investigación, de manera que desde que inicié las pesquisas comerciales hasta crearlo y luego venderlo, pasaron entre seis y ocho meses, ciertamente poco tiempo.
Anda tomando nota, por favor, pues siempre recomiendo conocer qué pasa en el resto del mundo con un producto al que esperas vender.
Seguidamente voy a sintetizar los aspectos que considero más relevantes cuando decidas expandirte al mundo con tu oferta para canalizarla en Amazon:
1.- Investiga
Debes analizar en profundidad y con base en la información a la que podrás acceder si tu producto tiene futuro, para el efecto existen dos parámetros que te dirán a priori si tienes opciones o no: crecimiento de la industria y valor de mercado.
La industria en la que te desarrollarás debe crecer al menos al 5% anual, caso contrario, entrarás a una etapa de madurez y ahí verás a players grandes o pequeños, ya establecidos, esto hará que la competencia sea más dura.
El valor de mercado debe ser no menor a $1B o un billón de dólares a precios de retail, pues algo menor implicará el riesgo de ser pionero, y esto equivale a mucho dinero por invertir.
2.- Capacidad instalada
Una vez que has analizado la viabilidad de tu oferta y has comprobado que puedes competir, debes determinar cuánto podrás producir, pues si bien Amazon no te va a demandar grandes volúmenes, los buyers que verán tu desempeño, sí, de manera que si luego de un año de operaciones en esta plataforma tres o cuatro cadenas pequeñas te buscan, podremos estar hablando de mucho producto para exportar, así que mira bien este aspecto.
3.- Precio de venta.
Tú debes calcular así:
- Costo de producto puesto en USA: $1.00
- Margen esperado (90%)
- Precio de venta al público: $1.00 / 0,1 = $10.00
- Margen para Amazon (60%)
- Margen bruto: $10.00 - 60% = $4.00
- Margen antes de impuestos: $4.00 - $1.00 (costo de producto) = $3.00
- Margen neto en porcentaje: 300%
Si restas a $10.00 el 60% obtendrás $4.00 que es el precio que Amazon te pagará por unidad, ojo, de tu margen se deducirá el presupuesto publicitario más el resto de costos y gastos, y finalmente de ahí vendrá la rentabilidad para vivir, capitalizar y prosperar. Debo aclarar que estos son ejemplos didácticos, tú deberás evaluar si aumentas el margen, no restarlo, porque en Amazon no será rentable.
4.- Inventario.
Es imperativo que cuentes con el stock suficiente para vender en Amazon; esto implica que por cada unidad que hayas vendido, deberás tener en inventario una unidad, otra en tránsito y otra produciéndose, es decir, 3 adicionales por cada unidad vendida. No puedes quedarte sin inventario en Amazon, eso puede implicar que cierren tu store sin mayores explicaciones.
Tengo otros puntos que compartiré en la Parte 2. ¿Te parece?
No te lo pierdas!