¿Qué necesitas para tener éxito en Amazon? Parte 2

Viene de la Parte 1, revísala por favor para que veas el panorama completo y anotes los requisitos mínimos para que planees vender en Amazon, pues como mencioné previamente, no es para improvisados, ni para probar suerte así nomás, porque si cometes errores, te cerrarán el store permanentemente, de tal manera que recomiendo tomar en cuenta los argumentos que expuse antes, los que comparto ahora y en las próximas ediciones.

Insisto, Amazon no te dará la ganancia que esperas, más bien lo hará con posicionamiento y de este modo, tu camino a los buyers corporativos será menos empinado, no digo fácil, solo expedito, pues la trayectoria online que obtendrás en Amazon respaldará tu gestión, y esto dará autoridad a tu marca o producto.

Si dispones de reviews donde los clientes hablan bien de tu oferta, si demuestras que has despachado, por ejemplo, 1000 unidades en el último mes, y otros argumentos de ventas, ten la plena seguridad de que generarás un nivel de percepción de formalidad mucho más alto que tus competidores, sobre todo cuando se trate de negociar precios.

En otras palabras, si tu precio de venta es $10.00, por decir algo, y a ti te cuesta $1.00, puedes otorgar 40% al canal sin ningún problema, y en este caso, dispondrás de grandes volúmenes de pedidos que justificarán el "proceso" Amazon.

Existen muchos emprendedores que buscan internacionalizar su oferta y lo hacen por medios tradicionales, esto es, participación en ferias, promociones a través de canales estatales, viajes, ruedas de negocios, etcétera, lo cual tiene su razón de ser, pero el tiempo para cerrar negocios puede tomar mínimo dos años, siendo que siempre se empezará por órdenes mínimas que no serán rentables en sí mismas.

En este escenario, el músculo financiero que debes tener para resistir veinticuatro meses debe ser fuerte y desarrollado, y no todos están en dicho escenario.

Exactamente lo mismo puedes probar, pero directamente con el mercado final a través de Amazon; ojo, esto es para ofertas con valor agregado, con productos excepcionalmente bien hechos cuyo precio de venta sea no menor a cinco o seis veces el costo del producto puesto en Estados Unidos, caso contrario, no será rentable en poco volumen.

¿Por qué entonces insisto en activarse en Amazon si no es rentable, o no tanto?, porque al final del día invertirás menos dinero que en el modo tradicional y obtendrás feedback rápidamente, y esto implica una amplia ventaja competitiva que demostrarás con los buyers, como expresé previamente.

Existe un factor que debes recordar: los buyers buscan comprar productos con el menor riesgo implícito posible, en tal virtud, si demuestras que tu oferta tiene rotación, estás del otro lado, pues habrás facilitado la vida al buyer en gran manera, siendo que al hacer negocios contigo, la empresa no tendrá mayores riesgos de quedarse estoqueada.

Toma en cuenta estos puntos para que evalúes tu participación en Amazon:

1.- Crear una LLC en Estados Unidos.

Con el objetivo de vender sin problemas debes crear una LLC, el costo inicial puede ser $500.00, y con servicios contables, declaración de impuestos a la renta y otros, deberías presupuestar $2,800.00 al año en total.

2.- Cuenta bancaria.

Es imperativo que abras una cuenta bancaria de tu LLC, puedes hacerlo a través de banca digital como Mercury Bank y muchos otros, el manejo puede ser a distancia, así que no debes estar en USA, pero debes tener un correo corporativo, no Gmail o Yahoo y claro está, tu EIN (número de registro tributario de USA) que lo obtienes con la constitución de tu LLC.

3.- Fulfillment.

La logística es el eje medular de tu negocio, empresas que den servicios de fulfillment que incluyan despachos, control, almacenamiento, etcétera hay muchísimas, recomiendo a RackSeeker, están en Atlanta, GA, tienen mucha experiencia con exportadores de Latam, además dan servicios de representación de marcas, ventas, etcétera. Ellos harán las veces de ti en Estados Unidos, te solucionan la vida, vale la pena la inversión.

4.- Estrategia de ventas.

La clave de tu éxito está en que entiendas que al estar en Estados Unidos por tu lado, habrás integrado uno de los procesos más complejos de los negocios internacionales: encontrar un distribuidor confiable que abra el mercado norteamericano.

Si ese distribuidor eres tú, necesitas determinar la estrategia de negocios a implementar, la misma que debe ser omnicanal, o sea, debes estar listo para vender en plataformas digitales como Amazon, Walmart, Target, etc., incluyendo tu ecommerce.

La estrategia de ventas implica presupuesto para invertir en publicidad, sobre todo en Amazon.

5.- Agentes despachadores.

Es fundamental que cuentes con esta clase de proveedores, los mismos que deben ser de mucha confianza y altamente eficientes.

Y bueno, ya con estas herramientas podrás comenzar a enhebrar tu estrategia de ventas que comienza en Amazon y puede terminar en pequeños, medianos y grandes distribuidores.

Toma en cuenta que debe pasar un año de trabajo lleno de prueba y error para que puedas tener una idea de hacia dónde ir, lo bueno es que en este lapso, si manejas bien las cosas, podrás llegar a cubrir el punto de equilibrio y eso es pura ganancia, pues habrás experimentado en tiempo real sin costos extra.

Seguimos con más en la Parte 3.